Mga internasyonal na kontrata sa komersyo: ang limang pinakakaraniwang pagkakamali at kung paano iwasan ang mga ito

Ang limang pagkakamali na nagdudulot ng pinakamalaking problema sa mga internasyonal na kontratang pangkalakalan ay ang nawawala o pabaya na pagpili ng batas, isang sugnay ng hurisdiksyon na hindi maipapatupad kung nasaan ang mga ari-arian, mga tuntunin sa pagbabayad na hindi sumusunod sa mga tuntunin ng batas sa interes at seguridad ng komersyo, mga sugnay ng pagtatapos at force majeure na kinopya mula sa isang modelo ng karaniwang batas na hindi akma sa batas ng Netherlands, at mga pangkalahatang tuntunin at kundisyon na hindi kailanman naging balidong bahagi ng kasunduan. Ang bawat isa sa mga ito ay maiiwasan sa yugto ng pagbalangkas at magastos na ayusin pagkatapos. Para sa isang negosyong Dutch, o para sa isang dayuhang negosyo na nakikipagkontrata sa isang katapat na Dutch, ang namamahalang balangkas ay ang Dutch Civil Code kasama ang mga regulasyon ng Europa sa naaangkop na batas at hurisdiksyon.

Ang susunod na hakbang ay maglalahad kung saan nagmumula ang limang pagkakamaling iyon, kung ano talaga ang sinasabi ng batas, at kung paano bumalangkas sa mga ito. Ang diin ay nasa batas ng Olandes, dahil iyon ang batas na naaangkop sa karamihan ng mga kontratang pinagtibay ng mga negosyong itinatag sa Netherlands, at dahil ang ilan sa mga patakaran nito ay lubhang naiiba sa mga pagpapalagay na nakapaloob sa mga template ng kontrata sa wikang Ingles. Ang aming gabay sa pakikipagkontrata sa mga partidong Olandes ay sumasaklaw sa panig ng negosasyon ng parehong problema.

Bakit mas madalas na nabibigo ang mga kontratang cross-border kaysa sa mga lokal

Ang isang kontratang domestiko ay binabasa laban sa iisang kalipunan ng batas na malawak na nauunawaan ng magkabilang partido. Ang isang kontratang cross-border ay hindi. Ang parehong sugnay ay maaaring magdulot ng iba't ibang resulta depende sa kung aling batas ang namamahala dito, kung aling korte o tribunal ang nagbabasa nito, at kung ang nagresultang desisyon ay maaaring ipatupad kung saan itinatago ng kabilang partido ang mga ari-arian nito. Ang tatlong tanong na iyon ay magkahiwalay, at ang pinakakaraniwang pagkakamali sa istruktura ay ang pagsagot lamang sa una.

Ang mga praktikal na kahihinatnan ay sumusunod mula riyan. Ang isang supplier na nanalo sa isang hatol sa isang korte na ang mga desisyon ay hindi maaaring ipatupad laban sa may utang ay walang napanalunan. Ang isang mamimili na nag-akala na ang isang sugnay ng parusa ay ilalapat ayon sa nakasulat ay natuklasan na maaaring bawasan ito ng isang korte ng Dutch. Ang isang nagbebenta na hindi kailanman nagbukod sa Vienna Sales Convention ay natuklasan na ang isang kasunduan, sa halip na ang Kodigo Sibil na nasa isip nila, ang namamahala sa pagsunod at mga remedyo. Wala sa mga kinalabasang ito ang nagsasangkot ng masamang hangarin sa magkabilang panig; ang mga ito ay nagmumula sa mga sugnay na hindi kailanman nasubok laban sa batas na aktwal na naaangkop.

Wika, pagsasalin at interpretasyon

Ang mga kontrata sa internasyonal na kalakalan ay karaniwang binabago sa Ingles kahit na walang partido ang nagsasalita ng Ingles at ang batas na namamahala ay hindi batas Ingles. Magagamit ito, ngunit lumilikha ito ng isang partikular na panganib: Ang terminolohiya ng kontrata sa Ingles ay may mga kahulugan mula sa karaniwang batas na hindi ginagaya ng batas Dutch. Ang mga terminong tulad ng konsiderasyon, pinakamahusay na pagsisikap, indemnity, warranty at condition precedent ay walang napagkasunduang katumbas sa Dutch Civil Code, at bibigyang-kahulugan ito ng isang korte Dutch sa pamamagitan ng pagtatanong kung ano ang makatwirang maiuugnay ng mga partido sa isa't isa sa mga pangyayari, hindi sa pamamagitan ng pag-angkat ng doktrinang Ingles.

Ang pamantayang interpretatibo na iyon ay ang tuntunin ng Haviltex, at ito ang pinakamahalagang bagay na dapat maunawaan tungkol sa isang kontratang pinamamahalaan ng batas ng Olandes. Hindi binabasa ng mga korte ng Olandes ang isang kontratang pangkalakalan nang literal lamang. Tinitingnan nila ang mga salita, kundi pati na rin ang mga negosasyon, ang mga partido, ang kanilang kadalubhasaan at ang layuning pangkalakalan ng kasunduan. Ang isang kontratang pinag-usapan nang husto sa pagitan ng dalawang negosyong mahusay ang payo, na may isang buong sugnay ng kasunduan at propesyonal na pagbalangkas sa magkabilang panig, ay babasahin nang mas malapit sa teksto; ang isang maikling kontrata sa pagitan ng mga hindi magkapantay na partido ay hindi. Kung ang iyong kontrata ay pinamamahalaan ng batas ng Olandes, ilagay ang lohikang pangkalakalan sa mga resital, dahil babasahin ang mga ito.

Kung ang kontrata ay nasa dalawang wika, sabihin kung aling bersyon ang nananaig, at sabihin ang kahulugan nito. Ang sugnay na nagsasabing ang parehong bersyon ay parehong tunay ay isang imbitasyon sa litigasyon, dahil walang dalawang salin ng isang kontratang pangkalakalan ang magkapareho ang bisa.

Ang gastos ng pagkuha ng mali

Ang pinansyal na epekto ay hindi limitado sa mga bayarin sa legal. Ang hindi malinaw na paglalaan ng mga gastos sa transportasyon, insurance, at customs ay naglilipat ng totoong pera sa bawat kargamento. Ang isang hindi maipapatupad na sugnay ng hurisdiksyon ay nangangahulugan ng magkatulad na paglilitis sa dalawang bansa. Ang isang hindi wastong hanay ng mga pangkalahatang tuntunin at kundisyon ay nag-aalis ng iyong limitasyon sa pananagutan, iyong panahon ng limitasyon, at iyong pagpapanatili ng titulo sa isang iglap lamang, na karaniwang mas malaking bilang kaysa sa hindi pagkakasundo na naglantad dito.

Kasunod nito ang gastos sa reputasyon at relasyon. Karamihan sa mga ugnayang pangkalakalan na nagtatapos sa litigasyon ay nailigtas sa puntong unang hindi nagkasundo ang mga partido tungkol sa kahulugan ng isang sugnay. Ang pagbuo ng isang magagamit na ruta ng escalation sa kontrata, sa halip na iwanan ito sa sinumang pinakagalit, ang pinakamurang anyo ng pamamahala ng peligro na magagamit.

Pagkakamali una: hinahayaan ang naaangkop na batas sa pagkakataon

Ang isang kontratang walang sugnay na "choice of law" ay hindi isang kontratang walang batas na namamahala. Ito ay isang kontrata na ang batas na namamahala ay pinagpapasyahan ng isang tuntunin ng tunggalian, pagkatapos lumitaw ang hindi pagkakaunawaan, ng alinmang hukuman na nahuli. Sa loob ng European Union, ang tuntuning iyon ay ang Rome I Regulation sa batas na naaangkop sa mga obligasyon sa kontrata, at ito ay nalalapat sa mga korte ng Netherlands kahit na ang batas na itinuturo nito ay batas ng isang estadong miyembro o hindi.

Ano ang ginagawa ko kay Rome kapag wala kang sinasabi?

Binibigyan ng Roma I ang mga partido ng malayang pagpili ng batas, na iginagalang ng mga korte, at maaaring gawin nang hayagan o maaaring malinaw na sumunod mula sa mga tuntunin ng kontrata o mga pangyayari. Kung walang pagpipilian, ang Regulasyon ay naglalapat ng mga takdang tuntunin para sa mga pinakakaraniwang uri ng kontrata. Ang isang kontrata para sa pagbebenta ng mga kalakal ay pinamamahalaan ng batas ng bansa kung saan ang nagbebenta ay may karaniwang tirahan; isang kontrata para sa mga serbisyo ayon sa batas ng bansa kung saan ang tagapagbigay ng serbisyo ay may karaniwang tirahan; isang kontrata ng pamamahagi ayon sa batas ng karaniwang tirahan ng distributor; isang kontrata ng prangkisa ayon sa batas ng karaniwang tirahan ng franchisee. Kung ang kontrata ay hindi umaangkop sa alinman sa mga kategoryang iyon, saka lamang papasok ang natitirang pagsubok, ang katangiang pagganap, na may pagwawasto kung saan ang kontrata ay malinaw na mas malapit na nauugnay sa ibang bansa.

Dalawang kahihinatnan ang sumusunod na ikinagugulat ng mga tao. Una, ang katahimikan ay pumapabor sa supplier sa pagbebenta ng mga produkto at sa provider sa isang kontrata ng serbisyo, kaya ang isang mamimiling Dutch na nag-iiwan ng tanong na bukas sa isang pagbili mula sa isang nagbebentang Aleman ay karaniwang makikitang naaangkop ang batas ng Aleman. Pangalawa, ang mga default na patakaran ay hindi katulad ng mga patakaran sa hurisdiksyon, kaya posible na mapunta sa isang korte ng Dutch na naglalapat ng dayuhang batas, na mas mabagal at mas mahal kaysa sa inaasahan ng alinmang partido. Ang aming gabay sa naaangkop na batas sa mga internasyonal na kasunduan ay tinatalakay ang mga mekanismo nang mas detalyado.

Ang Kumbensyon sa Pagbebenta sa Vienna ay nalalapat maliban kung hindi mo ito isasama

Ang pinakamadalas na hindi napapansing punto sa mga internasyonal na kontrata sa pagbebenta ay ang United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods, na kilala bilang CISG o, sa kaugaliang Dutch, ang Weens Koopverdrag. Ang Netherlands ay isang estadong nakikipagkontrata. Kung ang parehong partido ay may kani-kanilang lugar ng negosyo sa mga estadong nakikipagkontrata, o kung ang mga tuntunin ng tunggalian ay humahantong sa batas ng isang estadong nakikipagkontrata, ang Convention ay awtomatikong nalalapat sa kontrata ng pagbebenta. Ang pagpili sa batas ng Dutch ay hindi nagbubukod dito, dahil ang Convention ay bahagi ng batas ng Dutch.

Maaaring hindi isama ang Kumbensyon, at malinaw na sinasabi ito sa Artikulo 6, ngunit dapat gawin ang pagbubukod. Ang isang sugnay na nagsasabing ang kasunduan ay pinamamahalaan ng batas ng Netherlands ay nag-iiwan sa CISG; ang isang sugnay na nagsasabing ang kasunduan ay pinamamahalaan ng batas ng Netherlands at ang pagiging angkop ng Vienna Sales Convention ay hindi isinasama. Alin sa dalawa ang gusto mo ay isang desisyon sa komersyo sa halip na isang awtomatiko. Ang Kumbensyon ay may tunay na internasyonal na kalipunan ng mga batas, isang maisasagawang ideya ng pangunahing paglabag, at isang tungkulin sa mamimili na suriin ang mga kalakal at magbigay ng abiso ng hindi pagsunod sa loob ng makatwirang panahon. Ang batas sa domestic sales ng Netherlands ay may mas maikli at mas mahigpit na tungkulin sa pagrereklamo. Kadalasang mas gusto ng mga nagbebenta ang domestic regime; kadalasan ay mas gusto ng mga mamimili ang Kumbensyon.

Mga patakarang hindi ka maaaring kontratahin palabas

Ang pagpili ng batas ay hindi limitado. Pinapanatili ng Roma I ang mga pangunahing mandatoryong probisyon ng forum, at pinapayagan ang epekto nito sa mga nasa bansang pinagtatrabahuhan. Pinoprotektahan din nito ang ilang kategorya ng partido, higit sa lahat ang mga mamimili at empleyado, upang ang pagpili ng batas ay hindi makahadlang sa kanila sa proteksyon ng mga mandatoryong tuntunin ng kanilang sariling bansa. Para sa isang kontratang pangnegosyo-sa-negosyo, bihirang maapektuhan ng proteksyong iyon, ngunit ginagawa ito ng mga kalapit na rehimen. Ang batas sa kompetisyon, mga parusa at kontrol sa pag-export, kaligtasan ng produkto, anti-money-laundering at proteksyon ng datos ay pawang nalalapat anuman ang batas na pinili sa kontrata.

Ang komersyal na ahensya ang klasikong patibong. Ang direktiba ng Europa sa mga self-employed na komersyal na ahente, na ipinatupad sa Dutch Civil Code, ay nagbibigay sa isang ahente na nagpapatakbo sa European Union ng karapatan sa isang goodwill indemnity sa pagtatapos at mga minimum na panahon ng abiso, at ang mga proteksyong iyon ay hindi maiiwasan sa pamamagitan ng pagpili sa batas ng isang hindi miyembrong estado kung saan ang ahente ay nagtatrabaho sa Union. Ang isang kasunduan sa pamamahagi na isinulat bilang isang ahensya, o isang ahensya na nakadamit bilang isang kasunduan sa pamamahagi, ay hindi nagbabago doon: tinitingnan ng mga korte ang diwa ng relasyon. Kung saan ka pumipili sa pagitan ng mga istruktura, ang aming pangkalahatang-ideya ng iba't ibang uri ng kasunduan sa komersyal ay naglalahad ng mga kahihinatnan ng bawat isa.

Pagbalangkas ng sugnay

Ang isang magagamit na sugnay sa pagpili ng batas ay tumutukoy sa isang batas, nagsasaad kung ang CISG ay naaangkop, at walang ibang sinasabi. Ang paghahati ng kontrata upang ang iba't ibang bahagi ay pamamahalaan ng iba't ibang batas ay pinahihintulutan sa ilalim ng Roma I ngunit halos hindi sulit ang pagiging kumplikado. Ang pagtukoy sa mga pangkalahatang prinsipyo ng internasyonal na batas pangkalakalan, o sa mga Prinsipyo ng UNIDROIT lamang, nang walang pinagbabatayang pambansang batas, ay gumagana sa arbitrasyon ngunit hindi nakakatulong sa harap ng isang korte ng estado. At ang pagpili ng batas ng isang bansa na walang koneksyon sa alinmang partido o sa transaksyon ay may bisa, ngunit nangangahulugan ito na walang abogado ng alinmang partido ang nakakaalam ng sagot sa anumang tanong nang hindi tinuturuan ang lokal na abogado.

Pagkakamali dalawa: isang sugnay sa paglutas ng hindi pagkakaunawaan na hindi makapaghatid ng maipapatupad na resulta

Ang pagsubok sa isang sugnay sa paglutas ng hindi pagkakaunawaan ay hindi kung ito ay parang awtoritatibo kundi kung ang desisyong nabuo nito ay maaaring ipatupad laban sa mga ari-arian ng kabilang partido. Ang tanong na iyan ay may ibang sagot sa loob ng European Union kaysa sa labas nito, at ang pagkakaiba ang dapat magtulak sa pagbalangkas.

Pagpili ng hukuman sa loob ng Unyong Europeo

Sa loob ng Unyon, ang hurisdiksyon ay pinamamahalaan ng Brussels I recast Regulation. Maaaring sumang-ayon ang mga partido na ang mga korte ng isang estadong miyembro ay may hurisdiksyon, at ang naturang kasunduan ay eksklusibo maliban kung iba ang sabihin nila. Mahalaga ang mga kinakailangan sa anyo: ang kasunduan ay dapat na nakasulat o may ebidensya sa pamamagitan ng pagsulat, o sa isang anyo na naaayon sa mga kasanayang itinatag ng mga partido sa pagitan nila, o sa isang paggamit ng internasyonal na kalakalan na alam o dapat sana ay alam ng mga partido. Ang isang sugnay ng hurisdiksyon na nakabaon sa mga pangkalahatang termino na hindi kailanman ibinigay sa kabilang partido ay mahina sa puntong ito.

Kung walang pagpipilian sa korte, ang Regulasyon ay nagbibigay sa naghahabol ng tirahan ng nasasakdal bilang pangkalahatang tuntunin at, para sa mga kontrata, ang lugar ng pagganap ng obligasyong pinag-uusapan: ang lugar ng paghahatid para sa pagbebenta ng mga produkto at ang lugar kung saan ang mga serbisyo ay ibinigay o dapat sana ay ibinigay para sa isang kontrata ng serbisyo. Kaya naman ang isang supplier na Dutch na naghahatid sa France ay maaaring humarap sa korte ng France kahit na ang mga invoice nito ay tumutukoy sa batas ng Dutch.

Ang malaking bentahe ng Regulasyon ay ang pagpapatupad. Ang isang hatol na ibinigay sa isang estadong miyembro ay kinikilala sa iba nang walang anumang espesyal na pamamaraan at maaaring ipatupad nang walang deklarasyon ng kakayahang maipatupad. Sa pagsasagawa, ang isang hatol ng Netherlands ay maaaring ipatupad sa Espanya o Poland batay sa hatol at isang sertipiko. Walang maihahambing na umiiral sa labas ng Unyon.

Pagpapatupad sa labas ng Unyong Europeo

Dito pinakamahina ang karamihan sa mga kontrata. Sa ilalim ng batas na pamamaraan ng Dutch, ang isang dayuhang hatol ay hindi basta-basta maipapatupad sa Netherlands maliban kung may nakasaad dito na kasunduan o regulasyon sa Europa. Nakasaad sa Artikulo 431 ng Dutch Code of Civil Procedure ang tuntunin at nagbibigay ng alternatibo: ang kaso ay maaaring dalhin muli sa korte ng Dutch, na sa pagsasagawa ay maaaring magpatibay ng dayuhang desisyon kung ang dayuhang korte ay may hurisdiksyon na katanggap-tanggap sa buong mundo, ang mga paglilitis ay nakakatugon sa mga pangunahing pamantayan ng angkop na proseso, ang desisyon ay hindi sumasalungat sa pampublikong patakaran ng Dutch, at hindi ito maaaring ipagkasundo sa isang naunang desisyon sa pagitan ng parehong partido. Magagamit iyon, ngunit ito ay pangalawang hanay ng mga paglilitis, kasama ang gastos at pagkaantala na ipinahihiwatig nito, at ang imahe ng salamin ay nalalapat sa isang hatol ng Dutch na kinuha sa ibang bansa.

Dalawang kumbensyon sa Hague ang nagpapaliit sa agwat. Ang 2005 Convention on Choice of Court Agreements ay nagbibigkis sa European Union at hinihiling sa mga estadong nagkontrata na bigyang-bisa ang mga eksklusibong kasunduan sa pagpili ng korte at kilalanin ang mga nagresultang hatol. Ang 2019 Judgments Convention, na nagkabisa para sa European Union noong 1 Setyembre 2023, ay nagpapalawak ng pagkilala at pagpapatupad nang mas malawak sa pagitan ng mga estadong sumali dito. Parehong kapaki-pakinabang ang parehong ito, ngunit ang listahan ng mga estadong nagkontrata ay nananatiling mas maikli kaysa sa bilang ng mga miyembro ng New York Convention, kaya ang praktikal na sagot para sa isang counterparty sa labas ng Union ay karaniwang arbitrasyon. Ang aming gabay kung paano maiiwasan ang mga problema sa hurisdiksyon at pagpapatupad ay nagtatakda ng mga pagsusuring dapat gawin bago pumirma.

Arbitrasyon at ang Kumbensyon sa New York

Ang arbitrasyon ay pinipili sa mga internasyonal na kontrata pangunahin para sa pagpapatupad. Ang 1958 New York Convention on the Recognition and Enforcement of Foreign Arbitral Awards ay nagbibigkis sa mahigit 160 estado, kabilang ang halos bawat mahalagang bansang pangkalakalan, at nag-oobliga sa kanilang mga korte na kilalanin ang mga kasunduan sa arbitrasyon at ipatupad ang mga hatol na napapailalim lamang sa isang maikli at makitid na listahan ng mga batayan ng pagtanggi. Para sa isang kontrata sa isang counterparty sa isang estado kung saan ang Netherlands ay walang kasunduan sa paghatol, ang isang sugnay sa arbitrasyon ay kadalasang ang tanging makatotohanang ruta patungo sa isang desisyon na maaaring aktwal na kolektahin.

Ang batas ng arbitrasyong Dutch ay nakasaad sa Ikaapat na Aklat ng Kodigo ng Pamamaraang Sibil at binago noong 2015. Ang Netherlands Arbitration Institute ay nangangasiwa sa mga arbitrasyon sa ilalim ng sarili nitong mga patakaran at ito ang karaniwang lokal na pagpipilian; ang ICC, ang LCIA at, para sa mga partikular na sektor, ang mga espesyalisadong institusyon ay karaniwan sa mas malalaking transaksyon sa pagitan ng mga bansa. Alinman ang piliin mo, ang sugnay ay nangangailangan ng apat na bagay upang gumana: ang institusyon at ang mga patakaran nito, ang upuan ng arbitrasyon, ang bilang ng mga arbitrator, at ang wika. Ang pag-alis sa upuan ang pinakamapaminsalang pag-alis, dahil ang upuan ang nagtatakda ng hukuman ng superbisor at ng batas na namamahala sa arbitrasyon mismo.

Hindi awtomatikong mas mura o mas mabilis ang arbitrasyon. Ang mga partido ang nagbabayad sa tribunal at sa institusyon, walang apela batay sa merito, at ang isang hatol ay maaari lamang isantabi sa limitadong mga batayan. Ang mga iyon ay mga katangian sa halip na mga depekto, ngunit ang ibig sabihin nito ay ang arbitrasyon ay naaangkop sa mga kontrata kung saan ang pagiging kumpidensyal, teknikal na kadalubhasaan, at pagpapatupad sa iba't ibang bansa ay mas mahalaga kaysa sa karapatan sa pangalawang opinyon. Kung saan ang relasyon ay dapat pangalagaan, ang isang sugnay na may hakbang na nangangailangan ng negosasyon at pagkatapos ay pamamagitan bago ang arbitrasyon ay makatuwiran, basta't ang mga hakbang ay may mga deadline. Ang isang sugnay na nag-aatas sa mga partido na lutasin ang mga hindi pagkakaunawaan nang mapayapa, nang walang limitasyon sa oras at walang kahihinatnan para sa pagtanggi, ay walang nagagawa kundi pagkaantala.

Ang Hukumang Pangkalakalan ng Netherlands

Para sa mga partido na nagnanais ng isang korte ng estado ngunit hindi isang pamamaraan sa wikang Dutch, ang Netherlands Commercial Court sa Amsterdam ay nakarinig ng mga internasyonal na alitan sa komersyo sa Ingles simula noong Enero 1, 2019, na may espesyalisadong silid at korte ng apela sa Ingles din. Kinakailangan nito na ang mga partido ay sumang-ayon dito nang hayagan at nakasulat, naniningil ito ng mas mataas na bayarin sa korte kaysa sa mga ordinaryong korte, at ang mga hatol nito ay umiikot sa loob ng European Union sa ordinaryong paraan sa ilalim ng Brussels I recast Regulation. Para sa isang alitan sa pagitan ng isang partidong Dutch at isa pang partidong Europeo, kadalasan ito ay isang mas mahusay na sagot kaysa sa arbitrasyon, at ang aming pangkalahatang-ideya ng litigasyon sa ilalim ng batas ng Olandes nagpapaliwanag kung paano inihahambing ang ordinaryong ruta.

Pagkakamali tatlo: mga tuntunin sa pagbabayad na hindi sumusunod sa mga tuntunin ng batas

Ang mga sugnay sa pagbabayad ay karaniwang binubuo na parang nagsusulat ang mga partido sa isang blangkong pahina. Hindi naman. Para sa mga kontratang business-to-business, ang batas ng Europa at Olandes ay nagreregula na ng late payment, at ang isang sugnay na lumihis sa mga patakarang iyon nang hindi sinasabi ito ay lumilikha lamang ng kalituhan tungkol sa kung aling sistema ang naaangkop.

Mga panahon ng pagbabayad, statutory commercial interest at mga gastos sa pagbawi

Ang direktiba ng Europa sa paglaban sa nahuling pagbabayad sa mga transaksyong pangkomersyo ay ipinapatupad sa Dutch Civil Code. May tatlong tuntunin na mahalaga sa pagsasagawa. Kung saan ang mga partido ay nagkasundo na walang panahon ng pagbabayad, ang pagbabayad ay dapat bayaran sa loob ng tatlumpung araw mula sa pagtanggap ng invoice o ng mga produkto o serbisyo, alinman ang mas huli. Sa pagitan ng mga negosyo, maaaring magkasundo ng mas mahabang panahon, ngunit nililimitahan ito ng Civil Code sa animnapung araw maliban kung ang mas mahabang panahon ay hayagang napagkasunduan at hindi naman halatang hindi patas sa nagpautang; laban sa isang pampublikong awtoridad, ang limitasyon ay tatlumpung araw. At kapag nahuli ang may utang, ang statutory commercial interest ay tumatakbo ayon sa batas, nang hindi kinakailangan ng paalala.

Ang statutory commercial interest ay hindi katulad ng ordinaryong statutory interest na naaangkop sa mga obligasyong hindi pangkomersyo. Ito ay mas mataas, at ang rate para sa bawat kalahating taon ay itinatakda at inilalathala ng gobyerno; huwag magsulat ng rate sa kontrata maliban kung balak mong palitan ang statutory, at suriin kung ang contractual rate ay tunay na mas mataas, dahil ang mas mababa ay basta na lang babalewalain pabor sa statutory floor. Bukod pa rito, ang nagpautang ay may karapatan sa isang nakapirming minimum na halaga kaugnay ng mga gastos sa extrajudicial collection nang hindi kinakailangang patunayan ang mga ito, na muling itinakda ng regulasyon.

Diretso lang ang aralin sa pagbalangkas. Sabihin kung kailan maaaring ipadala ang invoice, ano ang dapat nitong lamanin, kailan dapat bayaran, anong pera at saang account, at kung ang interes ay ang statutory commercial rate o mas mataas na contractual rate. Ang kalabuan tulad ng pagbabayad sa oras ng pagkumpleto ang siyang pinakakaraniwang pinagmumulan ng mga hindi pagkakaunawaan sa koleksyon, dahil ang pagkumpleto ang siyang eksaktong hindi pagkakasundo ng mga partido. Sinasaklaw ng aming gabay kung paano pumirma ng kontrata nang walang mga nakatagong legal na isyu ang mga bitag sa mga nakapalibot na sugnay.

Seguridad: pagpapanatili ng titulo, mga garantiya at mga paunang bayad

Ang batas ng Olandes ay nag-aalok sa isang tagapagtustos ng isang matibay at murang interes sa seguridad na hindi nagagamit ng maraming internasyonal na kontrata. Ang pagpapanatili ng titulo (eigendomsvoorbehoud) ay nagpapahintulot sa nagbebenta na panatilihin ang pagmamay-ari ng mga naihatid na produkto hanggang sa magawa ang pagbabayad, at ito ay makakaligtas sa pagkabangkarote ng mamimili, kaya ang mga produkto ay maaaring mabawi mula sa tagapangasiwa sa halip na ituring bilang isang ordinaryong paghahabol. Kailangan itong mapagkasunduan nang maaga, mas mainam kung sa pangkalahatang mga termino, at kailangan itong isulat nang may pag-iingat: ang isang pinalawig na pagpapanatili ng titulo na sumasaklaw sa lahat ng mga paghahabol na nagmumula sa relasyon ay may bisa sa ilalim ng batas ng Olandes sa loob ng mga limitasyon, habang ang isang sugnay na naglalayon na palawigin ang pagmamay-ari sa mga produkto na naproseso o hinalo sa pangkalahatan ay hindi. Ang bisa nito laban sa mga produkto na umaalis sa Netherlands ay nakasalalay sa batas ng bansang kinaroroonan ng mga produkto, na isang dahilan upang malaman kung saan pupunta ang mga produkto.

Bukod sa pagpapanatili ng titulo, ang mga karaniwang instrumento ay isang garantiya sa bangko, garantiya ng parent company, isang dokumentaryong letter of credit, at pagbabayad sa mga tranche laban sa mga milestone. Dapat na malinaw na nakasaad sa mga paunang bayad at deposito kung ang mga ito ay maibabalik at sa anong mga pagkakataon, dahil ang batas ng Dutch ay walang default na tuntunin na nagsasabing mawawala ang isang deposito. Kung ang intensyon ay panatilihin ng nagbebenta ang pera sa pagkansela, dapat itong sabihin sa kontrata, at dapat itong isulat bilang isang takdang halaga para sa pagkansela sa halip na bilang isang parusa, para sa mga kadahilanang nakasaad sa ibaba. Kung ang solvency ng counterparty ay kaduda-duda, ang panganib ay hindi teoretikal: ang aming gabay sa pagkabangkarote ng iyong kasosyo sa kontrata ay nagtatakda kung ano ang nabubuhay pagkatapos ng isang insolvency at kung ano ang hindi.

Pera, indeksasyon at pangmatagalang panganib sa presyo

Sa isang kontratang tumatakbo nang higit sa isang taon, ang presyo ay isang alokasyon ng panganib na kasinghalaga ng isang numero. Maglagay ng isang pera ng account at isang pera ng pagbabayad, at sabihin kung sino ang mananagot sa gastos ng conversion at sa mga singil sa bangko. Kung ang panganib sa exchange rate ay paghahatian, tukuyin ang reference rate, ang pinagmulan at ang oras ng araw kung kailan ito binabasa, dahil ang pagkakaiba sa pagitan ng reference rate ng sentral na bangko at ng commercial rate ay totoong pera sa isang malaking invoice.

Dapat pangalanan ng mga sugnay sa indeksasyon ang isang nailathalang indeks, tukuyin ang batayang panahon, petsa ng pagsusuri at ang pormula, at isaad kung ano ang mangyayari kung ang indeks ay tumigil sa paglalathala. Ang mga sugnay na bukas ang dulo na nagpapahintulot sa isang partido na ayusin ang mga presyo ayon sa sarili nitong pagpapasya ay maaaring ipatupad sa pagitan ng mga negosyo ngunit hindi sumusunod sa mga kinakailangan ng pagkamakatuwiran at pagiging patas na naaangkop sa batas ng Dutch sa bawat kontrata, at babasahin ito ng korte nang makitid. Ang isang sugnay na nagpapahintulot sa muling negosasyon kung ang isang tinukoy na limitasyon ay lumampas, na may karapatang wakasan sa pamamagitan ng abiso kung mabigo ang muling negosasyon, ay mas matibay kaysa sa isang sugnay na nagbibigay ng pahintulot sa isang partido. Tandaan din na ang mga patakaran sa proteksyon ng mamimili sa batas ng kontrata ng Dutch ay mas mahigpit pa kung ang katapat ay hindi kumikilos sa kurso ng isang negosyo.

Pagkakamali apat: pagtatapos at force majeure na isinulat sa maling modelo

Ang batas ng Olandes ay walang iisang konsepto ng pagtatapos. Mayroon itong ilan, at mayroon silang iba't ibang mga kinakailangan at iba't ibang mga kahihinatnan. Ang mga template na isinulat para sa isang sistema ng karaniwang batas ay pinagsasama ang mga ito sa isang sugnay, at ang resulta ay madalas na hindi ginagawa ang inaasahan ng partido na gumagamit nito.

Ang pagpapawalang-bisa para sa paglabag ay nangangailangan muna ng default

Ang pagpapawalang-bisa para sa paglabag, o ontbinding, ay makukuha sa ilalim ng Kodigo Sibil tuwing ang isang partido ay hindi tumupad, maliban kung ang pagkabigo ay masyadong maliit upang bigyang-katwiran ito. Ang mahalagang kwalipikasyon ay, kung saan posible pa rin ang pagganap, ang kabilang partido ay dapat munang nasa default, verzuim, at ang default ay karaniwang lumilitaw lamang pagkatapos ng isang nakasulat na abiso ng default (ingebrekestelling) na nagbibigay ng makatwirang panahon para sa pagganap. Ang paglaktaw sa abisong iyon ang pinakakaraniwang pagkakamali sa pamamaraan sa mga hindi pagkakaunawaan sa komersyo sa Netherlands, at binabago nito ang isang mahusay na paghahabol sa isang masama.

May mga eksepsiyon. Hindi kinakailangan ang abiso kung lumipas na ang isang takdang deadline na napagkasunduan, kung ang pagganap ay permanenteng imposible, o kung nilinaw ng may utang na hindi ito tutuparin. Maaari ring itakda ng isang kontrata na ang mga tinukoy na paglabag ay awtomatikong maglalagay sa kabilang partido sa default, at ang paggawa nito ay karaniwang sulit sa dalawang linya na kinakailangan. Ang hindi magagawa ng isang kontrata nang may katalinuhan ay ituring ang pagpapawalang-bisa bilang isang bagay na nangyayari sa pamamagitan ng pagpapadala ng isang email na nagsasabing tinapos na ang kontrata: ang epekto ng ontbinding ay dapat ibalik ng magkabilang panig ang kanilang natanggap, na kadalasang hindi ang gusto ng partido na nagtatapos.

Pagtatapos ng isang patuloy na relasyon

Ang isang patuloy na kontrata para sa isang walang takdang panahon, isang duurovereenkomst, ay maaaring wakasan sa prinsipyo sa pamamagitan ng abiso kahit na walang sinasabi ang kontrata mismo tungkol dito. Ngunit ang batas ng kaso ng Dutch ay ginagawang kondisyonal ang karapatang iyon sa mga kinakailangan ng pagiging makatwiran at patas: depende sa tagal ng relasyon, ang mga pamumuhunan na ginawa ng kabilang partido at ang pagdepende nito sa kontrata, maaaring humingi ang korte ng sapat na mahabang panahon ng abiso, isang nakakahimok na dahilan, o kabayaran. Ang isang distributor na nakapagtayo ng merkado nang higit sa sampung taon ay hindi maaaring tanggalin sa loob ng tatlumpung araw na abiso dahil lamang sa walang nakasulat sa kontrata.

Ang sagot ay ang pag-regulate nito. Itakda nang malinaw, nakasulat, at may tinukoy na paraan ng paghahatid, sabihin kung aling mga pangyayari ang nagpapahintulot sa agarang pagtatapos, at talakayin kung ano ang mangyayari pagkatapos: pagbabayad para sa trabahong isinagawa, pagbabalik ng mga materyales at kumpidensyal na impormasyon, pag-alis ng mga umiiral na order, at kung aling mga sugnay ang mananatili. Ang aming gabay sa mga panahon ng pagtatapos at abiso ay tumatalakay sa mga mekanismo, at dapat na malinaw na makilala ng kontrata ang pagitan ng pagtatapos para sa kaginhawahan at pagpapawalang-bisa para sa paglabag upang hindi aksidenteng magamit ang alinman sa mga ito kapalit ng isa pa.

Force majeure at mga hindi inaasahang pangyayari

Sa ilalim ng Dutch Civil Code, ang hindi pagtupad ay hindi maiuugnay sa may utang kung ito ay hindi dahil sa kanyang kasalanan at hindi nasasakupan ng kanyang panganib sa ilalim ng batas, isang legal na gawain o pangkalahatang tinatanggap na kasanayan. Iyan ay force majeure, overmacht. Limitado ngunit mahalaga ang epekto nito: binibigyan nito ng dahilan ang may utang sa pagbabayad ng mga danyos, ngunit hindi nito tinatapos ang kontrata sa kanyang sarili, at maaari pa ring bawiin ng kabilang partido, dahil ang pagbawi ay hindi nangangailangan ng kasalanan.

Dahil ang batas na tuntunin ay nagpapalit sa paglalaan ng panganib, ang isang sugnay na force majeure sa kontrata ay hindi palamuti. Tinutukoy nito kung ano ang sakop ng kaninong panganib, at samakatuwid ay binabago nito ang resulta. Pagkatapos ng pandemya, mga pakete ng parusa, at mga pagkabigla sa presyo ng enerhiya nitong mga nakaraang taon, ang pangkalahatang mga salita tungkol sa mga pangyayaring lampas sa kontrol ng isang partido ay malinaw na hindi sapat. Pangalanan ang mga pangyayari: epidemya at mga hakbang ng gobyerno na ginawa bilang tugon, digmaan at mga parusa, mga paghihigpit sa pag-export at pag-import, cyberattack, pagkabigo ng isang pinangalanang kritikal na supplier, welga, at matinding panahon. Sabihin ang panahon ng abiso, sa mga araw sa halip na linggo. Magpataw ng tungkulin na pagaanin at ipagpatuloy ang pagganap. Sabihin kung aling mga obligasyon ang nagpapatuloy sa panahon ng suspensyon, at partikular na kung ang mga obligasyon sa pagbabayad ay nagpapatuloy. At magtakda ng isang mahabang paghinto: kung ang pagganap ay mananatiling suspendido pagkatapos ng isang napagkasunduang bilang ng mga araw, maaaring wakasan ng alinmang partido.

Bukod sa force majeure, ang batas ng Olandes ay may hiwalay at hindi pangkaraniwang lunas para sa mga hindi inaasahang pangyayari. Sa kahilingan ng isang partido, maaaring baguhin ng korte ang mga epekto ng isang kontrata o isantabi ito, nang buo o bahagi, kung saan may mga pangyayaring lumitaw na hindi naibigay ng mga partido at sa ganitong uri ay hindi makatuwirang maaasahan ng kabilang partido na ang kontrata ay mananatili. Mataas ang limitasyon at inilalapat ito ng mga korte nang matipid, ngunit umiiral ito, at hindi ito maaaring ganap na ibukod ng kontrata. Ang isang sugnay ng kahirapan na nagbibigay ng muling negosasyon sa mga tinukoy na nagti-trigger ay isang mas mahusay na paraan ng pagkontrol sa panganib na iyon kaysa sa pagpapanggap na wala ito.

Maaaring bawasan ng korte ang mga sugnay ng parusa

Ang parusa sa kontrata (boetebeding) ay may bisa sa ilalim ng batas ng Olandes at isang kapaki-pakinabang na instrumento, lalo na para sa mga obligasyon sa pagiging kumpidensyal at mga obligasyon na hindi dulot ng kompetisyon kung saan mahirap sukatin ang aktwal na pagkalugi. Ngunit ang Kodigo Sibil ay nagbibigay sa korte ng kapangyarihang bawasan ang parusa kung ang paglalapat ng sugnay ay hahantong sa isang malinaw na hindi makatwirang resulta sa mga pangyayari. Ang kapangyarihang iyon ay hindi maaaring ibukod sa pamamagitan ng kasunduan. Nilinaw ng Korte Suprema na dapat itong gamitin nang may pagpipigil, at titingnan ng korte ang ugnayan sa pagitan ng parusa at ng aktwal na pinsala, ang uri ng kontrata, ang mga salita ng sugnay at ang mga pangyayari kung saan ito ginagamit.

Kasunod nito ang dalawang kahihinatnan sa pagbabalangkas. Una, ang isang parusa na may nakikitang kaugnayan sa pinsalang dapat nitong pigilan ay mananatili; ang isang bilog na numero na itinakda sa antas na hindi maaaring bigyang-katwiran ninuman. Pangalawa, sabihin kung ang parusa ay pumapalit sa mga danyos o karagdagan sa mga ito, dahil ang itinakdang default ay ang parusa ay pumapalit sa mga danyos at maraming partido ang nagbabalak ng kabaligtaran. Dapat sabihin ng parehong sugnay kung ang pagganap ay maaari pa ring hingin kasama ng parusa.

Mga limitasyon sa pananagutan at mga pagbubukod

Ang limitasyon at pagbubukod ng pananagutan sa pagitan ng mga negosyo ay pinahihintulutan sa ilalim ng batas ng Netherlands at regular na itinataguyod. Ang limitasyon ay ang kinakailangan ng pagiging makatwiran at patas: ang isang sugnay ay hindi maaaring umasa kung saan ang pag-asa ay hindi katanggap-tanggap, at ang mga korte ay patuloy na tumatangging pahintulutan ang isang pagbubukod upang protektahan ang isang partido laban sa sarili nitong layunin o sinasadyang kawalang-ingat, at sa pangkalahatan laban sa nakatataas na pamamahala nito. Ang kabigatan ng paglabag, ang uri ng pinsala, ang lawak kung saan ang panganib ay isineguro at ang mga posisyon sa negosasyon ng mga partido ay pawang nakakatulong sa pagtatasa na iyon. Ang isang limitasyon na nakatali sa halaga ng kontrata o sa kabuuang halaga ng nakaseguro, na may mga paghihiwalay para sa mga kategoryang tunay na balak ibukod ng mga partido mula sa limitasyon, ay mas malamang na manatili kaysa sa isang pangkalahatang pagbubukod ng lahat ng pananagutan.

Pagkakamali lima: pangkalahatang mga tuntunin at kundisyon na hindi kailanman naging bahagi ng kontrata

Ang mga karaniwang termino ay may kasamang limitasyon sa pananagutan, pagpapanatili ng titulo, mga panahon ng limitasyon, sugnay ng hurisdiksyon at pagpili ng batas. Ang mga ito rin ang bahagi ng kontrata na kadalasang pinangangasiwaan nang walang ingat. Sa ilalim ng batas ng Olandes, dalawang tanong ang nagpapasiya kung naaangkop ba ang mga ito: kaninong mga termino ang nanalo, at kung naibigay ba ang mga ito sa tamang oras.

Ang labanan ng mga porma: Ang batas ng Olandes ay sumusunod sa unang hakbang

Kapag ang bawat partido ay tumutukoy sa sarili nitong mga karaniwang termino, nilulutas ng Dutch Civil Code ang tunggalian sa isang hindi pangkaraniwang paraan. Ang pangalawang pagtukoy ay walang epekto maliban kung hayagang tinatanggihan nito ang paglalapat ng mga termino ng unang partido. Sa madaling salita, ang batas ng Dutch ay sumusunod sa unang hakbang: ang mga terminong tinutukoy ay unang nalalapat, maliban kung hayagang tinatanggihan ng partidong tumutugon ang mga ito, at ang simpleng pag-imprenta lamang ng sarili nitong mga kundisyon sa likod ng isang kumpirmasyon ng order ay hindi isang hayagang pagtanggi.

Ito ang kabaligtaran ng tuntunin ng "last shot" na matatagpuan sa maraming iba pang mga sistema, at naiiba rin ito sa posisyon sa ilalim ng Vienna Sales Convention, kung saan ang isang tugon na naglalaman ng mga tuntuning may magkaibang materyal ay isang kontra-alok. Kaya ang parehong pagpapalitan ng mga dokumento ay maaaring magdulot ng iba't ibang resulta depende sa kung ang CISG ay hindi isinama. Ang praktikal na sagot ay simple at sulit na isama sa proseso ng pagbebenta: sumangguni sa iyong sariling mga tuntunin sa unang dokumentong ipapadala mo, nang may malinaw na pananalita, at hayagang tanggihan ang anumang mga tuntunin ng kabilang partido. Ang aming gabay sa pagbalangkas ng mga pangkalahatang tuntunin at kundisyon ay gumagana sa pamamagitan ng mga pananalita.

Paghahanda ng mga tuntunin bago matapos ang kontrata

Hinihiling ng batas ng Olandes sa gumagamit ng mga pangkalahatang termino na bigyan ang kabilang partido ng makatwirang pagkakataon na tandaan ang mga ito, sa prinsipyo sa pamamagitan ng pag-abot ng mga ito bago o sa oras na matapos ang kontrata. Kung hindi iyon mangyayari, ang mga indibidwal na sugnay ay maaaring mapawalang-bisa, at maaaring pawalang-bisa ng kabilang partido ang mismong sugnay na inaasahan ng gumagamit. Ang pagdeposito ng mga termino sa Chamber of Commerce o sa isang rehistro ng korte, at pagbanggit kung saan makukuha ang mga ito, ay isang pantulong lamang sa mga kaso kung saan ang pag-abot ng mga ito ay talagang hindi makatwirang posible.

Para sa mga kontratang pinagtibay sa elektronikong paraan, pinapayagan ng Kodigo Sibil na maging available ang mga tuntunin sa elektronikong paraan bago matapos ang kontrata, sa paraang magbibigay-daan sa kabilang partido na iimbak ang mga ito at ma-access ang mga ito sa ibang pagkakataon. Ang isang link sa footer ng isang website ay hindi awtomatikong sapat; ang isang link na ipinakita bago ilagay ang order, sa isang anyong maaaring i-download, ay karaniwang sapat. Sa pagsasagawa, ang paglakip ng mga tuntunin bilang isang PDF sa sipi at pagtukoy sa mga ito sa sumasaklaw na email ay nag-aalis ng karamihan sa mga argumentong ito.

Ang eksepsiyon na sumasakop sa mga internasyonal na kontrata

May isa pang punto na madalas na hindi napapansin ng mga internasyonal na kontrata. Ang rehimeng pangproteksyon sa mga pangkalahatang tuntunin at kundisyon sa Dutch Civil Code ay hindi nalalapat sa isang kontrata sa pagitan ng mga partido na kumikilos sa kurso ng isang negosyo o propesyon kung saan hindi pareho silang itinatag sa Netherlands. Ang resulta ay ang isang dayuhang negosyo na nakikipagkontrata sa isang supplier na Dutch ay hindi maaaring gamitin ang mga patakaran ng Dutch sa mga hindi makatwirang mabibigat na sugnay, at ang posisyon nito ay nakasalalay sa mga ordinaryong patakaran ng kontrata at sa pagiging makatwiran at patas. Kung makakatulong o makakasama iyon ay nakasalalay sa kung aling panig ka ng transaksyon, ngunit dapat itong maging isang malay na pagpili sa halip na isang sorpresa. Ang mas malalaking kumpanyang Dutch na lumalagpas sa mga itinakdang sukat ay hindi rin kasama sa mga bahagi ng rehimeng pangproteksyon.

Mga tuntunin sa paghahatid, mga Incoterm at ang paglilipat ng pagmamay-ari

Ang mga Incoterm ay ang mga karaniwang tuntunin sa kalakalan na inilathala ng International Chamber of Commerce. Inilalaan nito ang mga gastos at ang panganib ng transportasyon, at sinasabi kung sino ang nag-aayos ng transportasyon, insurance, export clearance at import clearance. Hindi nito inililipat ang pagmamay-ari, hindi nito pinagpapasyahan ang naaangkop na batas, at hindi ito pamalit sa isang kontrata sa pagbebenta. Ang kasalukuyang edisyon ay Incoterms 2020, at dapat itong nakasaad sa kontrata, dahil ang mga naunang edisyon ay nananatili pa rin sa sirkulasyon at may ilang mga tuntunin na nagbago sa pagitan ng mga ito.

Pagpili ng tamang tuntunin

Ang pinakakaraniwang pagkakamali ay ang paggamit ng terminong maritima para sa containerized cargo. Sa ilalim ng FOB, ang panganib ay lumilipas kapag ang mga kalakal ay nasa barko, ngunit ang isang container ay karaniwang inihahatid sa carrier sa terminal ilang araw bago nito, na nag-iiwan ng puwang na walang insurance kung saan walang partido ang malinaw na nasa panganib. Para sa mga container, ang tamang mga patakaran ay FCA, o CPT at CIP kung saan ang nagbebenta ang magbabayad para sa cargo at, sa ilalim ng CIP, para sa insurance. Nakareserba ang FOB, CFR at CIF para sa bulk at breakbulk cargo na aktwal na ikinakarga sa isang barko.

Pangalanan ang lugar nang may katumpakan. Hindi sapat ang FCA na sinusundan ng lungsod: pangalanan ang terminal, ang depot o ang address, dahil ang pinangalanang lugar ang tumutukoy kung saan ililipat ang panganib at kung sino ang magbabayad ng mga singil sa paghawak ng terminal sa bawat dulo. Ang EXW ay nararapat na maging maingat, dahil inoobliga nito ang mamimili na kumpletuhin ang mga pormalidad sa pag-export sa bansa ng nagbebenta, na kadalasang hindi legal na magagawa ng isang dayuhang mamimili; ang FCA sa lugar ng nagbebenta ay nakakamit ng halos parehong resulta sa komersyo nang walang problemang iyon. Ang DDP ay parang salamin na imahe: ginagawa nitong responsable ang nagbebenta para sa clearance ng pag-import, mga tungkulin at import VAT sa bansa ng mamimili, na nangangailangan ng presensya o isang kinatawan ng pananalapi doon at regular na sinasang-ayunan ng mga nagbebenta na hindi pa nasusuri kung kaya nila itong gawin. Kung saan ang mga kalakal ay naglalakbay sa pamamagitan ng kalsada sa loob ng Europa, ang CMR Convention ay nalalapat sa kontrata ng carriage at nagtatakda ng sarili nitong mga limitasyon sa pananagutan at mga takdang oras, at ang aming gabay sa CMR Convention para sa internasyonal na transportasyon sa kalsada ay nagpapaliwanag kung paano ito nakikipag-ugnayan sa kontrata ng pagbebenta.

Ang pagmamay-ari ay ipinapasa sa ilalim ng pambansang batas, hindi sa ilalim ng Incoterms

Sa ilalim ng batas ng Olandes, ang pagmamay-ari ng mga naililipat na kalakal ay inililipat sa paghahatid alinsunod sa isang wastong titulo, ng isang tagapaglipat na may kapangyarihang magtapon. Samakatuwid, ang panganib at pagmamay-ari ay magkahiwalay na mga isyu, at ang isang kontrata na kumokontrol sa isa at binabalewala ang isa pa ay hindi kumpleto. Dito mismo nabibilang ang pagpapanatili ng titulo: ipinagpapaliban nito ang paglilipat ng pagmamay-ari hanggang sa pagbabayad habang umaalis sa Incoterm upang maglaan ng panganib habang dinadala. Nakasaad sa kontrata ng pagbebenta kung kailan lumilipas ang pagmamay-ari, kailan lumilipas ang panganib, sino ang nagseseguro sa mga kalakal at kung magkano ang halaga, at ano ang proseso ng inspeksyon at reklamo pagdating, kabilang ang panahon kung kailan dapat magbigay ng abiso ang mamimili tungkol sa mga depekto.

Pagiging kompidensiyal, intelektwal na ari-arian at personal na datos

Ang batas ng Olandes ay hindi nagpapataw ng pangkalahatang tungkulin ng pagiging kompidensiyal sa mga partidong pangkalakalan sa labas ng mga partikular na relasyon, kaya ang pagiging kompidensiyal ay kailangang likhain sa pamamagitan ng kontrata. Ang isang magagamit na sugnay ay tumutukoy sa kung ano ang kumpidensyal ayon sa kategorya sa halip na sa pamamagitan ng paglilista ng mga dokumento, nagtatakda ng pinahihintulutang layunin, nagpapangalan sa mga taong pinapayagang magbunyag at nag-oobliga sa tatanggap na isailalim sila, nagsasaad kung gaano katagal ang obligasyon pagkatapos matapos ang kontrata, at tumatalakay sa pagbabalik o pagkasira ng materyal. Ang paglalagay ng parusa sa obligasyon ay normal, dahil sa dahilan na ibinigay sa itaas: ang pagpapatunay ng pagkawala mula sa isang tagas ay halos imposible. Bukod pa rito, ang mga lihim ng kalakalan ay may proteksyon ayon sa batas sa ilalim ng pagpapatupad ng Olandes ng direktiba ng mga lihim ng kalakalan sa Europa, ngunit kung ang may-ari ay gumawa ng mga makatwirang hakbang upang panatilihing lihim ang impormasyon, na nangangahulugang ang kontrata ay kailangang tumugma sa mga aktwal na kontrol sa pag-access. Ang aming gabay sa kasunduan sa hindi pagsisiwalat ay nagtatakda ng karaniwang istraktura.

Hindi naililipat ang intelektwal na ari-arian dahil nabayaran na ito. Sa ilalim ng batas ng Netherlands, ang karapatang-ari at iba pang mga karapatan na nilikha ng isang kontratista ay nananatili sa kontratista maliban kung ang mga ito ay itinalaga, at ang pagtatalaga ng karapatang-ari ay nangangailangan ng isang kasulatan. Ang mga karapatang nilikha ng isang empleyado sa pagganap ng trabaho ay karaniwang napupunta sa employer sa pamamagitan ng pagpapatakbo ng batas, ngunit ang panuntunang iyon ay hindi sumasaklaw sa mga freelancer o sa mga subkontratista. Samakatuwid, dapat isasaad ng isang internasyonal na kontrata kung sino ang nagmamay-ari ng mga dati nang materyal, sino ang nagmamay-ari ng mga bagong likha, anong lisensya ang natatanggap ng bawat partido sa background material ng isa, at sa aling mga teritoryo. Ang mga karapatang moral ng may-akda ay hindi maaaring italaga sa ilalim ng batas ng Netherlands, bagama't maaari itong i-waive sa isang limitadong lawak. Kung saan maaaring lumabag ang mga karapatan ng ikatlong partido, hayagang ilaan ang depensa at ang bayad-pinsala, at higpitan ito. Maaaring suriin ng aming kasanayan sa intelektwal na ari-arian ang alokasyon bago lagdaan, at ang isang kasunduan sa mga serbisyo ng IT sa partikular ay nangangailangan ng nakasaad na posisyon sa paglilisensya at source code.

Kung saan ang personal na datos ay tumatawid sa isang hangganan, ang Pangkalahatang Regulasyon sa Proteksyon ng Datos ay nalalapat sa pagproseso anuman ang batas na pinili para sa kontrata. Kung ang isang partido ay nagpoproseso ng personal na datos sa ngalan ng isa pa, ang isang kasunduan sa pagproseso ng datos na may nilalamang itinakda ng Regulasyon ay mandatory, at ang mga paglilipat sa mga bansang nasa labas ng European Economic Area ay nangangailangan ng legal na batayan, sa karamihan ng mga kaso ang mga karaniwang sugnay sa kontrata kasama ang isang pagtatasa ng epekto ng paglilipat. Ang isang sugnay sa pagiging kompidensiyal ay hindi kapalit ng alinman.

Paglagda: awtoridad, mga pormalidad at elektronikong lagda

Ang isang kontratang nilagdaan ng isang taong walang awtoridad ay hindi nagbibigkis sa kumpanya maliban kung ang kumpanya ay lumikha ng hitsura ng awtoridad o kasunod na pinagtibay ito. Para sa isang Dutch counterparty, ang awtoridad ay isang bagay ng pampublikong rekord: ang rehistro ng kalakalan na itinatago ng Chamber of Commerce ay nagpapakita ng mga direktor at anumang rehistradong paghihigpit sa kanilang mga kapangyarihan sa pagpirma, at ang isang ikatlong partido na kumikilos nang may mabuting pananampalataya ay karaniwang protektado laban sa mga katotohanang dapat sana ay nakarehistro ngunit hindi. Ang pagsuri sa rehistro bago ang lagda ay walang bayad at nalutas ang tanong. Para sa isang dayuhang counterparty, humingi ng resolusyon ng lupon o isang power of attorney, at para sa katumbas na katas ng rehistro.

Karamihan sa mga kontratang pangkalakalan ay hindi nangangailangan ng partikular na anyo sa ilalim ng batas ng Olandes, ngunit ang ilan ay nangangailangan nito. Ang paglilipat ng rehistradong ari-arian ay nangangailangan ng isang notarial deed at rehistrasyon; ang pagtatalaga ng karapatang-ari at ang paglilipat ng mga bahagi sa isang pribadong limitadong kumpanya ng Olandes ay nangangailangan din ng isang deed. Ang isang non-competition clause sa isang kontrata ng pagtatrabaho ay dapat na nakasulat. Kung saan ang isang pormalidad ay itinakda at hindi nasunod, ang batas ay walang bisa, at walang anumang kasunduan ang mag-aayos nito.

Ang mga elektronikong lagda ay pinamamahalaan ng Regulasyon ng eIDAS, na direktang naaangkop sa Netherlands, kasama ang probisyon ng Kodigo Sibil na nagtutugma sa isang elektronikong lagda sa isang sulat-kamay na lagda kung saan ang pamamaraang ginamit ay sapat na maaasahan batay sa layunin at mga pangyayari. Ang isang kwalipikadong elektronikong lagda ay may parehong legal na epekto gaya ng isang sulat-kamay na lagda sa pamamagitan ng pagpapatakbo ng Regulasyon. Para sa isang kontratang cross-border na may mataas na halaga, ang pagiging maaasahan ng pamamaraan ay sulit sa karagdagang pagsisikap: gumamit ng isang kwalipikado o kahit man lang isang advanced na lagda na may audit trail, sabihin sa kontrata na napagkasunduan ang elektronikong paglagda, at itago ang nilagdaang file kasama ang datos ng beripikasyon nito.

Mga template, pagpapasadya at ang siklo ng pagsusuri

Ang template ay isang checklist, hindi isang kontrata. Nakakatipid ito ng oras sa istruktura at nagpapaalala sa iyo ng mga sugnay na kung hindi ay makakalimutan mo, at mapanganib ito sa eksaktong parehong dahilan: lumilikha ito ng isang dokumento na mukhang tapos na. Ang mga sugnay na nagpapasya sa mga kaso, ang paglalarawan ng kung ano ang ibinibigay, ang mekanismo ng presyo, ang pamantayan sa pagtanggap, ang limitasyon sa pananagutan at ang sugnay sa hindi pagkakasundo, ay tiyak na mga hindi maaaring punan ng isang template.

Magsimula sa transaksyon. Tukuyin ang mga produkto o serbisyo na may masusukat na pamantayan, dami, teknikal na mga detalye, katanggap-tanggap na mga rate ng depekto at mga pamamaraan ng inspeksyon; para sa mga serbisyo, tukuyin ang pamantayan, kung paano sinusukat ang pagganap at kung ano ang mangyayari kapag hindi ito natugunan. Iugnay ang mga deliverable sa mga petsa at bumuo ng isang pamamaraan ng pagbabago na nagsasaad kung sino ang maaaring humiling ng pagbabago, sino ang dapat aprubahan ito, at kung paano ito pinipresyuhan, dahil ang pagbabago ng saklaw nang walang pamamaraan ay kung saan ang mga kontrata na may takdang presyo ay nagiging mga hindi pagkakaunawaan. Ang aming gabay sa diskarte sa negosasyon sa kontrata ay tumatalakay kung paano panghawakan ang linyang iyon sa mga negosasyon, at ang mga partikular na istruktura ay magkakaiba ayon sa uri ng kontrata: ang isang kasunduan sa supply , isang kasunduan sa consignment , isang kasunduan sa franchise at isang kasunduan sa pakikilahok ay may kanya-kanyang mandatoryong mga patakaran at kanya-kanyang karaniwang mga patibong.

Tumatanda rin ang mga kontrata. Nagbabago ang batas, nagbabago ang mga listahan ng mga parusa, itinigil ang mga serye ng indeks, umaalis ang mga taong pinangalanan sa sugnay ng paunawa. Suriin ang mga pangmatagalang kontrata taun-taon gamit ang isang maikling checklist: nagbago na ba ang naaangkop na batas o ang posisyon ng regulasyon, komersyal pa rin ba ang mga tuntunin sa pagbabayad at presyo, ang mga tuntunin sa paghahatid ba ay ang kasalukuyang edisyon ng Incoterms, tama ba ang mga address ng paunawa, at may kaugnayan pa rin ba ang limitasyon sa pananagutan sa halagang nasa panganib. Itago ang mga nilagdaang orihinal sa isang lugar, kasama ang mga pangkalahatang tuntunin na talagang nakalakip noong panahong iyon, dahil sa isang hindi pagkakaunawaan, ang bersyon na inilapat sa petsa ng pagkontrata ang tanging mahalaga.

Ano ang dapat gawin bago ka pumirma

Bago pumirma ng isang internasyonal na kontratang pangkalakalan, sagutin muna ang limang tanong sa pamamagitan ng pagsulat. Aling batas ang namamahala, at ang Vienna Sales Convention ba ay papasok o palabas? Aling forum ang nagpapasya, at maaaring ipatupad ang desisyon nito kung saan naroon ang mga ari-arian ng kabilang partido. Kailan dapat bayaran, anong interes at anong seguridad ang naaangkop. Paano magtatapos ang kontrata, at ano ang mananatili pagkatapos ng pagtatapos nito. At kaninong pangkalahatang tuntunin ang naaangkop, at ibinigay ba ang mga ito sa tamang oras upang maging bahagi ng kasunduan. Kung masasagot mo ang limang iyan mula sa unang bahagi ng dokumento, ang kontrata ay mananatili sa halos lahat ng ginagawa ng buhay pangkalakalan dito.

Ipagawa ang pagsusuri bago ang lagda sa halip na matapos na hindi mabayaran ang unang invoice. Ang pagsali ng isang abogado sa kontrata sa yugto ng term sheet ay mas maliit ang gastos kumpara sa gastos sa pakikipagtalo tungkol sa isang sugnay na hindi kailanman iniangkop sa kasunduan, at ito ang punto kung saan maaari pa ring baguhin ang alokasyon ng panganib.

Law & More nagpapayo sa mga negosyong Dutch at internasyonal sa pagbalangkas, pagsusuri, at pakikipagnegosasyon sa mga kontratang pangkalakalan na tumatawid sa hangganan, sa mga pangkalahatang tuntunin at kundisyon, at sa mga hindi pagkakasundo na kasunod kapag nabigo ang mga ito, mula sa pagpili ng batas at forum hanggang sa pagpapatupad. Kung naghahanda ka ng isang internasyonal na kasunduan o nakikipag-ugnayan sa isang katapat na hindi gumaganap, susuriin ng aming mga abogado ang mga dokumento at itatakda ang mga opsyon. Mangyaring makipag-ugnayan sa amin upang talakayin ang iyong sitwasyon, o basahin ang aming mas malawak na legal na payo para sa mga negosyo at mga gabay sa batas ng korporasyon.

Mga madalas itanong

Ang mga tanong sa ibaba ay tumatalakay sa mga praktikal na isyung kadalasang lumilitaw kapag ang isang negosyong Dutch ay nakikipagkontrata sa kabila ng hangganan: wika at interpretasyon, panganib sa pera, mga pagkakaiba sa kultura sa negosasyon, mga sugnay sa paglutas ng hindi pagkakaunawaan, at intelektwal na ari-arian.

Ang mga pagkakamaling ito ay higit na usapin kung sino ang nagbabalangkas at nagrerepaso; tingnan ang aming pamantayan para sa pagpili ng isang Dutch law firm para sa mga internasyonal na kontrata.