Maraming mga bagay na isasaalang-alang kapag nagbebenta ng isang negosyo. Isa sa pinakamahalaga at pinakamahirap na elemento ay madalas ang presyo ng pagbebenta. Ang mga negosasyon ay maaaring makakuha ng bogged dito, halimbawa, dahil ang mamimili ay hindi handa na magbayad ng sapat o hindi makakuha ng sapat na financing. Ang isa sa mga solusyon na maaaring maalok para dito ay ang kasunduan ng isang kumita na kumita. Ito ay isang pag-aayos kung saan ang mamimili ay nagbabayad lamang ng bahagi ng presyo ng pagbili pagkatapos makamit ang isa o higit pang mga tukoy na resulta sa loob ng isang tiyak na tagal ng panahon pagkatapos ng petsa ng transaksyon. Ang nasabing pag-aayos ay tila angkop na napagkasunduan kung ang halaga ng kumpanya ay nagbabago at samakatuwid ang isang presyo ng pagbili ay mahirap maitaguyod. Bilang karagdagan, maaari itong maging isang paraan ng pagbabalanse ng paglalaan ng peligro ng transaksyon. Gayunpaman, kung matalino na sumang-ayon sa isang kumita na pamamaraan ay masidhing nakasalalay sa kongkretong mga pangyayari sa kaso at kung paano iginuhit ang kumita na pamamaraan na ito. Sa artikulong ito, sasabihin namin sa iyo ang higit pa tungkol sa pag-aayos ng kita at kung ano ang dapat mong bigyang pansin.
Kundisyon
Sa isang earn-out scheme, ang presyo sa gayon ay nanatiling mababa sa oras ng pagbebenta mismo at kung ang isang bilang ng mga kundisyon ay natutugunan sa loob ng isang tiyak na tagal ng panahon (karaniwang 2-5 taon), ang mamimili ay dapat magbayad ng natitirang halaga. Ang mga kundisyong ito ay maaaring pampinansyal o hindi pampinansyal. Kasama sa mga kundisyon sa pananalapi ang pagtatakda ng isang minimum na resulta sa pananalapi (kilala bilang mga milestones). Kasama sa mga kundisyon na hindi pampinansyal, halimbawa, na ang nagbebenta o isang tiyak na pangunahing empleyado ay magpapatuloy na magtrabaho para sa kumpanya sa isang tiyak na panahon pagkatapos ng paglipat. Maaari ring mag-isip ang isa ng mga kongkretong layunin tulad ng pagkuha ng isang tiyak na bahagi ng merkado o isang lisensya. Napakahalaga na ang mga kundisyon ay inilalabas nang tumpak hangga't maaari (halimbawa, patungkol sa accounting: ang paraan kung saan kinakalkula ang mga resulta). Pagkatapos ng lahat, madalas na ito ang paksa ng susunod na talakayan. Samakatuwid, ang isang kasunduan na kumita nang madalas ay nagbibigay din para sa iba pang mga kundisyon bilang karagdagan sa mga target at panahon, tulad ng kung paano dapat kumilos ang mamimili sa loob ng panahon, mga kaayusan sa pagtatalo, mga mekanismo ng pagkontrol, mga obligasyon sa impormasyon at kung paano dapat bayaran ang kumita .
Pangako
Ang payo ay madalas na maging maingat kapag sumasang-ayon sa isang kita na kinikita. Ang paningin ng mamimili at nagbebenta ay maaaring magkakaiba-iba. Ang mamimili ay madalas na magkaroon ng isang pang-matagalang paningin kaysa sa nagbebenta, dahil nais ng huli na makamit ang isang maximum na kumita sa katapusan ng term. Bilang karagdagan, maaaring magkaroon ng pagkakaiba-iba ng opinyon sa pagitan ng mamimili at nagbebenta kung ang huli ay patuloy na nagtatrabaho sa kumpanya. Samakatuwid, sa isang kumita na kumita, ang mamimili sa pangkalahatan ay may obligasyong pagsisikap upang matiyak na mababayaran ang nagbebenta sa maximum na kita na ito. Dahil ang lawak ng obligasyong pinakamahuhusay na pagsisikap ay nakasalalay sa kung ano ang napagkasunduan sa pagitan ng mga partido, mahalagang gumawa ng malinaw na mga kasunduan tungkol dito. Kung nabigo ang mamimili sa kanyang pagsisikap, posible na managot ang mamimili sa dami ng pinsalang pinagkulangan niya dahil ang mamimili ay hindi nagsagawa ng sapat na pagsisikap.
Mga kalamangan at disadvantages
Tulad ng inilarawan sa itaas, ang isang pag-aayos ng kumita ay maaaring maglaman ng ilang mga pitfalls. Gayunpaman, hindi ito nangangahulugan na walang pakinabang sa parehong partido. Halimbawa, madalas na mas madali para sa mamimili upang ma-secure ang financing sa ilalim ng isang kumikitang kaayusan dahil sa pagbuo ng isang mababang presyo ng pagbili na may kasunod na pagbabayad. Bilang karagdagan, ang isang kumita na presyo ay madalas na naaangkop dahil ipinapakita nito ang halaga ng negosyo. Sa wakas, maaaring maging maganda na ang dating may-ari ay kasangkot pa rin sa negosyo sa kanyang kadalubhasaan, kahit na maaari rin itong maging sanhi ng hidwaan. Ang pinakamalaking kawalan ng isang pag-aayos ng kumita ay ang mga pagtatalo na madalas na lumabas pagkatapos tungkol sa interpretasyon. Bilang karagdagan, ang mamimili ay maaari ring gumawa ng mga pagpipilian na negatibong nakakaapekto sa mga target sa loob ng saklaw ng kanyang obligasyon ng pagsisikap. Ang kawalan na ito ay nagpapalalim sa lahat ng higit na kahalagahan ng isang mahusay na pag-aayos ng kontraktwal.
Dahil napakahalaga upang ayusin nang maayos ang isang kita, maaari kang laging makipag-ugnay Law & More sa iyong mga katanungan. Ang aming mga abugado ay dalubhasa sa larangan ng pagsasama-sama at mga acquisition at magiging masaya na tulungan ka. Maaari ka naming tulungan sa mga negosasyon at ikalulugod naming suriin sa iyo kung ang isang kikitain na kumita ay isang mahusay na pagpipilian para sa pagbebenta ng iyong kumpanya. Kung ito ang kaso, masisiyahan kaming tulungan ka sa ligal na paghubog ng iyong mga kahilingan. Natapos ka na ba sa isang pagtatalo tungkol sa isang kumikitang pag-aayos? Sa kasong iyon ay nalulugod kaming tulungan ka sa pagpapagitna o tulong sa anumang ligal na paglilitis.