Maraming mga bagay na dapat isaalang-alang kapag nagbebenta ng isang negosyo. Ang isa sa pinakamahalaga at pinakamahirap na elemento ay kadalasan ang presyo ng pagbebenta. Ang mga negosasyon ay maaaring magulo dito, halimbawa, dahil ang mamimili ay hindi handang magbayad ng sapat o hindi makakuha ng sapat na financing. Isa sa mga solusyon na maaaring ialok para dito ay ang kasunduan ng isang earn-out arrangement. Ito ay isang kaayusan kung saan ang mamimili ay nagbabayad lamang ng bahagi ng presyo ng pagbili pagkatapos na makamit ang isa o higit pang partikular na mga resulta sa loob ng isang tiyak na tagal ng panahon pagkatapos ng petsa ng transaksyon.
Ang ganitong pag-aayos ay tila angkop din na napagkasunduan kung ang halaga ng kumpanya ay nagbabago at samakatuwid ang isang presyo ng pagbili ay mahirap itatag. Bilang karagdagan, maaari itong maging isang paraan ng pagbabalanse sa paglalaan ng panganib ng transaksyon. Gayunpaman, kung ito ay matalino na sumang-ayon sa isang earn-out scheme ay lubos na nakasalalay sa mga kongkretong kalagayan ng kaso at kung paano ang earn-out scheme na ito ay iginuhit. Sa artikulong ito, sasabihin namin sa iyo ang higit pa tungkol sa pag-aayos ng earn-out at kung ano ang dapat mong bigyang pansin.
Kundisyon
Sa isang earn-out scheme, ang presyo ay pinananatiling mababa sa oras ng pagbebenta mismo at kung ang isang bilang ng mga kundisyon ay natutugunan sa loob ng isang tiyak na tagal ng panahon (karaniwan ay 2-5 taon), ang mamimili ay dapat magbayad ng natitirang halaga. Ang mga kundisyong ito ay maaaring pinansyal o hindi pinansyal. Kabilang sa mga kondisyon sa pananalapi ang pagtatakda ng pinakamababang resulta sa pananalapi (kilala bilang mga milestone). Kabilang sa mga kundisyong hindi pinansyal, halimbawa, na ang nagbebenta o isang partikular na pangunahing empleyado ay patuloy na magtatrabaho para sa kumpanya sa isang tiyak na panahon pagkatapos ng paglipat. Maaari ding mag-isip ng mga kongkretong layunin tulad ng pagkuha ng isang partikular na bahagi sa merkado o isang lisensya.
Napakahalaga na ang mga kondisyon ay iguguhit nang tumpak hangga't maaari (halimbawa, tungkol sa accounting: ang paraan kung saan ang mga resulta ay kinakalkula). Pagkatapos ng lahat, ito ay madalas na paksa ng pag-uusap sa ibang pagkakataon. Samakatuwid, ang isang kasunduan sa pagkakakitaan ay kadalasang nagbibigay din ng iba pang mga kundisyon bilang karagdagan sa mga target at panahon, tulad ng kung paano dapat kumilos ang mamimili sa loob ng panahon, mga pagsasaayos ng hindi pagkakaunawaan, mga mekanismo ng kontrol, mga obligasyon sa impormasyon at kung paano dapat bayaran ang kita. .
Pangako
Ang payo ay madalas na maging maingat kapag sumasang-ayon sa isang earn-out arrangement. Ang pananaw ng mamimili at nagbebenta ay maaaring magkaiba nang malaki. Ang mamimili ay kadalasang magkakaroon ng mas mahabang pangmatagalang pananaw kaysa sa nagbebenta, dahil gusto ng huli na makamit ang pinakamataas na kita sa pagtatapos ng termino. Bilang karagdagan, ang pagkakaiba ng opinyon ay maaaring lumitaw sa pagitan ng bumibili at ng nagbebenta kung ang huli ay patuloy na nagtatrabaho sa kumpanya.
Samakatuwid, sa isang pagsasaayos ng earn-out, ang bumibili sa pangkalahatan ay may obligasyon ng pagsisikap upang matiyak na babayaran ang nagbebenta nitong pinakamataas na kita. Dahil ang lawak ng obligasyon ng pinakamahusay na pagsisikap ay nakasalalay sa kung ano ang napagkasunduan sa pagitan ng mga partido, mahalagang gumawa ng malinaw na mga kasunduan tungkol dito. Kung nabigo ang mamimili sa kanyang mga pagsisikap, posible para sa nagbebenta na panagutin ang mamimili sa halaga ng pinsala na kulang sa kanya dahil ang mamimili ay hindi nagsagawa ng sapat na pagsisikap.
Mga kalamangan at disadvantages
Gaya ng inilarawan sa itaas, maaaring maglaman ng ilang mga pitfalls ang isang earn-out arrangement. Gayunpaman, hindi ito nangangahulugan na walang benepisyo sa parehong partido. Halimbawa, kadalasan ay mas madali para sa bumibili na makakuha ng financing sa ilalim ng earn-out arrangement dahil sa pagtatayo ng mababang presyo ng pagbili na may kasunod na pagbabayad. Bilang karagdagan, ang isang kita-out na presyo ay kadalasang naaangkop dahil ito ay nagpapakita ng halaga ng negosyo.
Sa wakas, maaaring maganda na ang dating may-ari ay kasangkot pa rin sa negosyo kasama ang kanyang kadalubhasaan, bagama't maaari rin itong magdulot ng hindi pagkakasundo. Ang pinakamalaking disbentaha ng isang pag-aayos ng kita ay madalas na lumitaw ang mga hindi pagkakaunawaan pagkatapos tungkol sa interpretasyon. Bilang karagdagan, ang mamimili ay maaari ring gumawa ng mga pagpipilian na negatibong nakakaapekto sa mga target sa loob ng saklaw ng kanyang obligasyon sa pagsisikap. Ang kawalan na ito ay mas binibigyang-diin ang kahalagahan ng isang magandang kontraktwal na kaayusan.
Dahil napakahalaga upang ayusin nang maayos ang isang kita, maaari kang laging makipag-ugnay Batas & Higit pa sa iyong mga tanong. Ang aming abogado ay dalubhasa sa larangan ng mga merger at acquisition at ikalulugod na tulungan ka. Matutulungan ka namin sa mga negosasyon at ikalulugod naming suriin sa iyo kung ang isang pagsasaayos ng kita ay isang magandang opsyon para sa pagbebenta ng iyong kumpanya. Kung ito ang kaso, ikalulugod naming tulungan ka sa legal na paghubog ng iyong mga kagustuhan. Napunta ka na ba sa isang hindi pagkakaunawaan tungkol sa isang pagsasaayos ng kita? Sa kasong iyon, ikalulugod naming tulungan ka sa pamamagitan o tulong sa anumang legal na paglilitis.
