Ang kita sa isang benta ng negosyo sa Netherlands

Ang earn-out ay ginagawang nakadepende ang bahagi ng presyo ng pagbili sa mga resultang nakakamit ng negosyo pagkatapos makumpleto. Ginagamit ito kapag hindi magkasundo ang mamimili at nagbebenta sa halaga: tiwala ang nagbebenta sa forecast, ang mamimili ay hindi, at sa halip na magtalo tungkol sa projection, sumasang-ayon sila na ang hinaharap ang bahala dito.

Iyan ang kalakasan at kahinaan nito. Isinasara nito ang mga transaksyong mabibigo kung hindi man, at ito ang nag-iisang sugnay na may pinakamaraming kasong isinampa sa mga benta sa negosyo sa Netherlands, dahil iniiwan nito ang pera ng nagbebenta sa mga kamay ng taong nagpapatakbo ngayon ng negosyo.

Ano ang dapat tukuyin

Apat na elemento ang nagpapasya kung epektibo ang isang earn-out. Ang sukatan: kita, gross margin, EBITDA o iba pang numero, bawat isa ay may iba't ibang insentibo. Madaling sukatin ang kita at madaling pataasin kapalit ng margin; ang EBITDA ay mas malapit sa halaga at mas bukas sa impluwensya ng accounting.

Ang panahon ng pagsukat, karaniwang isa hanggang tatlong taon. Ang pormula, kabilang ang anumang limitasyon kung saan walang binabayaran sa ibaba at anumang limitasyon. At ang batayan ng accounting: kung aling mga patakaran ang nalalapat, paano ang mga ito maaaring magbago, at paano inihahanda ang mga numero at kung sino ang gumagawa nito.

Pagprotekta sa nagbebenta

Ang panganib ng nagbebenta ay ang mamimili, sinasadya o sa pamamagitan lamang ng pagpapatakbo ng negosyo sa sarili nitong paraan, ay nagpapababa sa halaga. Ang mga ordinaryong desisyon pagkatapos makumpleto ang proyekto ay maaaring gawin ito nang walang anumang masamang hangarin: paglalaan ng mga overhead ng grupo sa nakuha na kumpanya, paglipat ng isang customer sa isang kapatid na entity, pagpapaliban ng kita sa panahon pagkatapos ng earn-out, pamumuhunan nang malaki sa paglago na pumipigil sa panandaliang kita.

Ang proteksyong kontraktwal ay sumusunod mula sa listahang iyon. Magkasundo sa mga tipan kung paano isasagawa ang negosyo sa loob ng panahong iyon: walang pagbabago sa mga patakaran sa accounting, mga terminong arm's length para sa mga transaksyon ng grupo, walang paglilipat ng mga customer o kontrata palabas ng entidad, isang tinukoy na antas ng patuloy na pamumuhunan. Bigyan ang nagbebenta ng mga karapatan sa impormasyon – mga pana-panahong numero sa halip na isang pahayag lamang sa dulo – at isang karapatan sa pag-audit. At sumang-ayon sa isang mekanismo ng hindi pagkakaunawaan: isang independiyenteng eksperto na may maikling iskedyul, sa halip na mga paglilitis sa korte pagkalipas ng dalawang taon.

Ang batas ng Olandes ay nag-aalok ng suporta kung saan ang kontrata ay hindi. Ang mga kinakailangan ng pagiging makatwiran at patas ay namamahala sa pagganap ng kasunduan, at ang isang mamimili na manipulahin ang resulta ay maaaring managot. Ngunit ang pag-asa sa pamantayang iyon ay magastos at hindi tiyak; ito ay isang lambat ng kaligtasan, hindi kapalit ng pagbalangkas.

Pagprotekta sa mamimili

Ang panganib ng mamimili ay parang salamin: isang nagbebenta na nananatili at namamahala patungo sa sukatan sa kapinsalaan ng negosyo, hinahabol ang kita na hindi uulit o magpapaliban sa mga kinakailangang gastos. Kung saan nananatiling kasangkot ang nagbebenta, ang mga kasunduan ay dapat na tumatakbo sa magkabilang direksyon, at ang kita ay dapat na naaayon sa sukatan na talagang pinahahalagahan ng mamimili.

Dapat ding talakayin ng mamimili ang mangyayari kung ibebenta nito ang negosyo, o muling isaayos ito, sa panahon ng earn-out – kadalasan sa pamamagitan ng pagpapabilis ng pagbabayad sa isang tinukoy na batayan sa halip na iwanan ang sugnay na gumana sa isang entidad na wala na sa parehong anyo.

Mga praktikal na punto sa pagbalangkas

Tukuyin ang sukatan sa pamamagitan ng pagtukoy sa isang halimbawang ginamit na nakalakip sa kasunduan; ang isang halimbawang numerikal ay mas nakakalutas ng mga hindi pagkakaunawaan kaysa sa isang talata ng kahulugan. Panatilihing maikli ang panahon. Itakda ang hangganan sa isang antas na makatotohanang makakamit, dahil ang isang kita na pribadong inaasahan ng lahat na mabibigo ay isa lamang diskwento na ibinubukod bilang isang kabayaran. At isaalang-alang kung ang isang mas simpleng mekanismo – isang mas mababang nakapirming presyo, o ipinagpaliban na konsiderasyon nang walang mga kondisyon – ay makakamit ang parehong komersyal na resulta nang walang anumang panganib.

Payo

Gumagawa at nakikipagnegosasyon kami sa magkabilang panig para sa mga kasunduan sa kita at kumikilos sa mga hindi pagkakaunawaan tungkol sa kanilang kalkulasyon. Mangyaring makipag-ugnayan sa Law & More; ang aming mga abogado sa korporasyon ay malugod na magpapayo.